鵬博集團
網上商城 加入收藏 設為首頁
首 頁 集團介紹 新聞中心 集團業務 服務支持 企業文化 人力資源 聯系我們
當前位置:網站首頁 > 新聞中心 > 行業新聞 > 正文
新聞中心
服務支持
企業文化
媒體報道
行情分析
國內市場
國際市場
 

鋼鐵電商趟紅海 鋼材銷售模式遭遇顛覆

作者:admin 來源: 日期:2014/5/30 7:58:07 人氣: 標簽:
“一噸螺紋鋼的利潤只夠買塊燒餅。”圈內的一句調侃成了鋼鐵行業痛苦轉型的真實寫照。而在此時,一股兇猛的互聯網大潮席卷而來,傳統的鋼材銷售模式瞬間被顛覆。這不僅在實業界引起巨大震動,而且成為資本市場的熱點。在創業板上市,今年股價最高接近80元。

  或許,鋼鐵業的低迷,為電商殺入鋼材銷售市場創造了絕佳機會。但在顛覆傳統銷售模式之際,鋼鐵電商何時結束“燒錢”時代?成為各家鋼鐵電商老板面前最嚴峻的話題。目前股價苦苦支撐在40元左右,一季度每股收益卻只有0.0006元,或許從一個側面反映了行業窘境。

  鋼企困局為電商打開一扇門

  賣鋼難,成了鋼廠最頭痛的問題。而這卻為電商進入鋼材市場銷售提供了難得的機遇

  鋼鐵電商線上交易能實現零突破,得感謝深陷困境的鋼鐵行業。中國正處經濟結構轉型之時,房地產作為經濟火車頭的作用正在退潮,市場需求下降,鋼鐵、水泥產能過剩。尤其是鋼鐵行業,多年來快速擴張形成的巨量產能,需要長時間消化,整個鋼鐵行業進入去產能大周期。中國鋼鐵冶金專家、中國工程院院士徐匡迪曾預言:鋼鐵業冬天將歷時5至10年。

  最新數據顯示,我國鋼材平均價格指數已回到2003年初的水平。長三角鋼貿企業在行業萎縮和信貸萎縮雙重打擊下,大量倒閉,許多鋼貿企業積累了一二十年的財富一夜間化為烏有。鋼貿企業是鋼廠“安全墊”——他們提前支付貨款,鋼廠根據訂單安排生產。鋼貿企業倒閉后,鋼廠資金回籠困難,銷售網絡癱瘓。

  更重要的是,由于鋼材供過于求,過去憑關系供貨、暗附利益的銷售時代一去不復返。賣鋼難,成了鋼廠最頭痛的問題。這一格局,為電商進入鋼材市場銷售提供了難得的機遇。分析師坦言:鋼鐵市場越不好,網上鋼鐵越好賣。

  民營鋼廠深感時代變遷,率先嘗試新的銷售模式。他們主動與電商牽手,或自己在網上開直營店,或由網站代為運營,以求降低銷售成本。如中天鋼鐵集團在鋼銀交易平臺等平臺,開展網絡銷售,預計今年網上銷售占比將達30%至40%。

  百家電商殺入各顯神通

  巨大的市場誘惑,引來上百家電商爭食鋼材銷售這一大蛋糕。它們不僅提供銷售服務,還提供倉儲、物流、金融等一系列配套衍生服務

  鋼鐵市場的巨大容量是吸引資本的重要因素。去年,我國鋼材產量突破10億噸,其中,50%左右通過社會渠道銷售。即使按每噸3500元計算,市場規模也超過萬億元。

  2011年以來,我國鋼鐵業從賣方市場轉為買方市場,鋼材從不愁銷到賣不動,原有的流通渠道發生巨大變革。比如,傳統的鋼鐵流通鏈非常冗長,從鋼廠到終端客戶,需要經過區域總代理、一級代理商和二級代理商等層層分銷,銷售成本可占到產品價格的10%左右。而通過減少銷售層級,電商理論上可壓縮鋼材銷售成本每噸80至120元。通過電商平臺的資源整合優勢,目前可做到同等條件下,鋼材供應價格低于市場價格每噸20至50元。

  巨大的市場誘惑,引來上百家電商爭食鋼材銷售這一大蛋糕。去年,上海鋼聯等電商采用多種模式搶先進入鋼材銷售市場。電商不僅提供銷售服務,還提供倉儲、物流、金融等一系列配套衍生服務,為鋼鐵生產企業打造全產業鏈服務體系。目前,上海鋼聯日成交量接近5萬噸。

  在鋼鐵市場低迷的今天,鋼企與電商結盟,將獲得雙贏的效果。鋼企銷售直接與市場對接,快速便捷;電商通過服務鋼企,自然分得鋼材銷售的部分利潤。只是,在上百家電商撕咬下,這塊利潤能否養活電商?至今還是個待解的難題。

  跑馬圈地比拼成交量

  無論何種形式的電商,在盈利模式尚不清晰的情況下,比拼成交量,似乎是當下電商首選的出路

  記者采訪了解到,目前鋼鐵電商主要分三類:一是以寶鋼、河北鋼鐵等為代表的生產企業,自立門戶,建立的電商平臺;二是以上海鋼聯等為代表的電商,搭建第三方交易平臺;三是鋼貿企業建立的電商平臺。無論何種形式的電商,在盈利模式尚不清晰的情況下,比拼成交量,似乎是當下電商首選的出路。

  上海鋼聯最新一份報表顯示,該公司鋼材電商平臺日成交量已接近5萬噸,日交易總額超過1.5億元。而去年12月,該平臺日成交量僅1萬噸。若以目前的速度每月遞增,上海鋼聯今年底日成交量將突破10萬噸大關。

  成交量成了衡量鋼鐵電商成功與否的重要標志,分析師卻不以為然,“現在以成交量評判誰優誰劣為時尚早。大家都在摸索階段。沒有任何人有絕對優勢。狼還在后面呢,再過幾個月,競爭會更加激烈。”

  未來挑戰會更多

  傳統勢力和新生力量的角逐,將貫穿鋼鐵電商成長歷程。這場拉鋸戰,可謂你死我活。與此同時,電商們還面臨自身的成長煩惱

  確實,工業品線上交易本身就是個難題,鋼鐵電商未來面臨的挑戰非常多,還有太多的路要走。有的電商成交量主要靠人工撮合完成的;鋼鐵企業還沒有形成線上交易習慣;打造全產業服務鏈,需要巨額投入;交易免費,電商能支撐多久;傳統營銷勢力面對電商沖擊,會不會絕地反擊?這些,都是電商面臨的難題。

  電商雄心勃勃欲替代傳統的鋼貿代理商、中間商,觸動了太多傳統營銷渠道的利益,必然遭來各種抵制。一家中型民營鋼鐵集團銷售負責人在聊天時,告訴記者這樣一件事:某電商低價賣貨,擾亂了價格體系,引起了區域代理商的聯合反對,準備對其實施收縮戰略,減少供貨。據記者了解,許多鋼鐵電商平臺均碰到類似問題,他們在邀請鋼廠到網上開店時,鋼廠頗為猶豫:你的價格賣低了,沖擊到別的區域經銷商的利益,最終受損的還是鋼廠。傳統勢力和新生力量的角逐,將貫穿鋼鐵電商成長歷程。這場拉鋸戰,可謂你死我活。

  電商的壓力不僅僅來自外部傳統勢力,還來自自身的成長煩惱。一方面,他們必須快速奔跑;而另一方面,很多成長中的難題還沒有找到解決的辦法。分析師告訴記者,雖然線上成交量增長很快,但大部分單子靠人工撮合而成,“或多或少都要人工介入。主動成交的很少。”這要耗費大量人力財力。去年10月以來,上海鋼聯電商銷售平臺從十來個人擴招至400多人,而且還遠遠不夠。而成熟的電商應該是買賣雙方在網上自主交易。從這個層面說,真正意義上的鋼鐵電商還沒有起步。一位鋼鐵企業負責人向記者坦言:鋼企也是這兩年才開始接觸電商,整個鋼鐵行業形成線上交易習慣,可能要三年甚至更長時間。

  另外,目前電商通過免費交易積累客戶。這種免費的午餐何時終結,電商何時才能獲得現金流?這又是個未知數。目前上海鋼聯鋼銀交易環節不收取任何費用。另一方面,因競爭、挖角等原因,電商人工費水漲船高,上海鋼聯電商銷售平臺曾在官方網站張榜招聘,交易專員年收入10萬元。粗算一下,僅員工一年工資開支就是4000萬元。燒錢,還要燒多久?這又是困擾電商的難題。

  “困難確實不少,但電商商業模式的魅力,以及工業品電商的巨大潛力,將促使我們不斷努力做好今天每件事。”分析師對未來信心滿滿。



 
集團成員公司
中國鵬博國際貿易集團有限公司
冀中能源國際物流新鐵鋼鐵物流園
邯鄲市鵬博物資有限公司
邯鄲市新鋼聯運輸有限公司
上海永恩鋼鐵物資有限公司
北京永恩文化傳媒有限公司
河北鵬博傳媒有限公司
 
新聞中心
集團公告
焦點新聞
行業新聞
媒體報道
行情分析
各地行情
國內市場
國際市場
 
集團業務
鋼材銷售
鋼材倉儲
鋼材深加工
物流運輸
LNG加氣站
電子交易
監管融資
文化傳媒
建筑工程
 
人力資源
在線招聘
人才理念
薪酬福利
培訓發展
工作環境
鵬博人風采
 
集團介紹
集團戰略
企業文化
企業責任
管理團隊
組織架構
企業榮譽
發展歷程
 
鵬博集團
聯系方式:0310-7054321
地址:河北邯鄲
傳真:0310-7051666
網址:www.pengbosteel.cn
郵箱:[email protected]
鵬博集團版權所有 豫ICP備08100447號 PERCEPTIBLE CORPORATION All Rights Reserved.                 維護制作:瑞馳互聯
公司電話:0310-7054321 7051666 板材 0310-4186869 5602259 建材 0310-7028893 4048883
地址:河北省邯鄲市人民路與前進大街交叉口興隆商務大樓A座19層
一波中特诗082期